老业务员积累几年的业务心经

图片

1、哭闹的孩子有牛奶。当许多推销员开始做生意时,他们往往很有动力。他们找客户,送样品,报价后不知如何是好。事实上,你应该一直问他,什么时候下订单,一直问他直到有结果。其实,采购等着我们去问他,就像孩子不哭一样,我们怎么知道他饿了?

2、你应该钓鱼,而不是撒网。经营企业最有效、最舒适的方式就是钓鱼。就像我们刚开始追女孩一样,我们会同时追几个女孩,然后成功吗?我们将永远发现一个,不懈地追求她,直到我们成功。这就是我经营企业的方式。我会选择一个行业。例如,我将从事耳机行业。我会选择三个行业的人来严厉攻击他。在我做之前,其他人将来都会好起来的。完成。所以当你占到耳机行业80%的份额时,我们会转移到其他行业去复制,就像钓鱼一样,一个个看大的,非常舒服。

3、勇敢,细心,脸皮厚。小时候,我们追女孩子,大的那个告诉我们的经验是:大胆、细心、厚脸皮。事实上,做生意就像追女孩子。

4、谈话的结果并不重要,过程的气氛非常重要。当我们和采购员聊天时,我们经常注意谈话的内容,总是说没有话题。事实上,我们必须注意谈话的过程和气氛。如果那天我们愉快和谐地交谈,我们的感情就会很亲密。过了很多天,我们常常忘记了我们当时在说什么,只记得我们有一次很好的交谈的那一天。事实上,购买是一样的。我们将给他一个价格的报价,并给他质量确认书。我们会在发货日期盖章寄回给他,所以我们只需要处理业务之外的事情。,最好谈谈他感兴趣的问题。

5、一定有试用期。当顾客这么做的时候,就像是在一个男人和一个女人之间结婚,发现一个顾客就像找到一个我们梦想中的情人。从打电话到下订单,就像发情书到订婚。当你真的结婚了,你一定是认真的。尽情享受吧。我们不想一下子把事情搞得一团糟。一见钟情和婚后的新鲜感很难维持。我们都应该给客户和我们一些时间来检查彼此的信用、服务等。

6、做生意不爱面子。生意一结束,收钱的时候,很多人都觉得我对采购很熟悉,一直追着他的钱我觉得很不好意思。因此,我们很少要求付款或多次付款后不追索。事实上,我们还得拿到付款才能拿到佣金。还债是很自然的。如果你欠他太多,你的生意还不会持续很久。我平时要钱,不是要他安排,而是说.*.*先生,你给我安排的付款是在星期三,我下午去拿的,他有时说那天不好,那我就说,那么星期二,他经常只说星期三可以。

我们得一直给他们打电话,直到他听到声音时才知道是我。最好让他想你。做生意就像坠入爱河。我们不能指望有人在会后嫁给你。

图片

采购很健忘,我们必须不断提醒他。

小心有两点:

就我而言,在成为客户之前,我应该仔细了解客户的一切。例如,他以前和谁做过生意,也就是说,你的竞争对手是谁。知道了这一点,你可以引用并制定对策。了解客户为什么想和你做生意。如果有人拒绝给他供货,我们可以要求他兑现。他肯定会反复无常。如果是由于对手的原因,如质量差、价格高、服务不好等,可以制定相应的对策来对付他。如果你做了比你的对手更好的事情,让他和你一起做,那么你将来就知道怎么做了。到

对于顾客来说,总是关注他们喜欢的话题和他们的爱好。如果他愿意,可以多跟他谈谈。注意他的一举一动,你就可以随心所欲了。到

关于销售员本人。

很多人认为销售人员最好是高大英俊。销售人员必须口才好,能说好话,能吐出油来。售货员必须能抽烟,随时随身携带香烟,并能在遇到香烟时送烟。推销员必须会喝酒、喝酒和喝啤酒。事实上,我觉得这些并不重要。我个人身高不到160毫米。当我刚开始经营这家公司时,我感到非常自卑。我说不流利,更不用说我的口才了。我从不抽烟。我最多喝一瓶啤酒,喝多了就醉了。但我的勤奋可以弥补我的弱点。我创业时,头三个月在惠州。我拿了几件衣服,去了东莞的兄弟工厂一跑就是几天。工业区,工业区。就这样,我走了三个月,也有几个顾客跑掉了,但一双皮鞋烂了,人都黑得像黑碳头。我现在已经开了自己的工厂,我经常问销售人员头三个月是不是在人世,后来就是这样,所以营业部就在工厂外面。

关于是否给生意回扣。

这是最麻烦的问题。我之前也在阿里发过一些关于回扣的帖子,我朋友的后续跟进也是有道理的。如果你感兴趣的话,可以看一下。我个人的想法是尽量不给回扣,即使很难或不可能这样做。如果是真正以质量和价格为基础的客户,如果他们在服务等方面做得更好,他们就有更多的机会去做。你觉得你能永远满足你的购买心吗?如果你的产品很有优势,而其他人只是给一个回扣,很难有任何高价值的产品,而且购买的寿命很短。如果他离开,其他人很容易以低价进入。

关于销售人员的猜测。

我也发了很多帖子,很多人都讨论过。我个人认为你在工作的时候不应该投机。我们必须诚实和有原则。投机不会给你增加多少额外收入,但它会令人恐惧。如果你真的有能力,你可以自己创业,自己做,这样别人才能说服你。

成功销售的能力直接关系到客户的质量。因此,销售中最关键的一步就是找到谁需要你的产品或服务。然而,并不是每个公司都能清楚地告诉销售人员如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。

以下10条“营销法则”是成功销售和客户开发的准则。实践证明,它们是有效的。

1、每天安排一小时。

销售和其他任何事情一样,都需要纪律。销售总是可以推迟的,你总是在等待更有利的一天。事实上,销售时机永远不会是最合适的时机。

2、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前,别忘了花时间准确地确定你的目标市场。这样,你在电话中与之沟通的人将是市场上最有可能成为你客户的人。

如果你只打电话给最有可能成为客户的人,那么你已经联系到了最有可能批量购买你的产品或服务的潜在客户。在这一小时内尽可能多地打电话。因为每一次通话都是高质量的,通话越多越好。

3、电话要短。

拜访销售人员的目的是预约。你不能在电话上销售复杂的产品或服务,你当然不想通过电话讨价还价。

电话销售应该持续3分钟左右,你应该集中精力介绍自己,介绍你的产品,大致了解对方的需求,这样你才能给对方一个很好的理由,让对方花宝贵的时间和你交谈。最重要的是约个时间见面。

4、打电话前准备一份名单。

如果你不事先准备好名单,你的大部分销售时间将不得不花在寻找你需要的名字上。你总是很忙,总是觉得自己很努力,但不打几个电话。因此,手头要有一份可以使用一个月的人员名单。

5、是抓工作。

不要在营业时间接听电话或接待客人。充分利用营销经验曲线。就像任何重复的工作一样,在相邻的时间段内重复的次数越多越好。

促销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,以此类推。在体育运动中,我们称之为“进入最佳状态”。你会发现你的销售技巧并没有随着销售时间的增加而不断提高。

/6、如果传统的销售时间不起作用,就要避开销售高峰电话时间。

一般来说,人们打销售电话的时间是上午9点到下午5点。因此,你也可以每天腾出一小时来促销。

如果这种传统的销售周期不适合您,您应该将销售时间更改为非高峰电话时间,或者在非高峰时间增加销售时间。您最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。

7、改变通话时间。

我们都有一种习惯性的行为,你的顾客也是。你很有可能必须在每周一10点参加会议。如果你此时无法与他们联系,你会从中吸取教训,并在一天中的其他时间或其他日子给他打电话。你会得到意想不到的结果。

8、客户的信息必须组织有序。使用计算机系统。

您选择的客户管理系统应该能够很好地记录贵公司需要跟进的客户,无论是三年后还是明天跟进。

9、在开始之前预见结果。

这个建议对寻找客户和业务发展非常有效。你的目标是获得见面的机会,所以你在电话中的措辞应该围绕这个目标来设计。

10、不要停。

毅力是销售成功的重要因素之一。大部分销售是在第五次电话交谈后进行的。然而,大多数销售人员在第一次打电话后就停了下来

 


posted @ 21-01-01 07:30  作者:admin  阅读量:

Powered by 呼伦贝尔市虫石化工营业部 @2018 RSS地图 html地图

2013-2018 版权所有